第一百五十章：深度剖析（2 / 4）

大学的学生或者年轻的老师，做生意的小商贩，外来的都市白领，这些人遍布小区周边，他们没有足够的资金支持自己来买房，那么租房成为唯一的选择，翰林小区正处在这样一个关键地点，外来人口理论上很多，稍有头脑的投资人就会想到用余钱购买一套房用作出租。

虽然九十年代中期人们的工资普遍不高，但是均价一千出头的房子还真的有很多人买得起。地级市隐形的有钱人其实很多，包括下面县区的一部分先富起来的人，虽然比例不太高，但架不住基数大。

不过他也没觉得燕南天制定二期的房屋户型与面积与现实契合完全是凭运气，一个成功的人绝对不是随便成功的，他的身边肯定会有智囊团队帮忙参谋与运作，可能他们的思路还没有达到后世那样清晰。但分析市场，定位市场，他们绝对不外行。

燕南天的讲述到此打住，他微笑着看着柳相对。似乎在提醒他自己已经回答了柳相对提出的问题。

柳相对收回了思绪，这才注意到屋子里所有人的目光都集中到了自己的身上，于是呵呵的笑了笑，摸了摸鼻子。

他看了看认真倾听的柳相对。轻声的问道：“你理解吗？”

柳相对点点头，表示理解，不过他没有说话，静静等待燕南天的下文。

“通过一期的数据反馈。我们修正了二期的主力房源，你跟燕子去现场也应该注意到了，我们这次开发的五栋楼房，是以大一居和小两居户型为主，三居室只占了很小的比例，就是为了这一部分人群准备的。”

燕无双也是第一次听父亲谈起地产项目中销售目标的确定问题。她忽然察觉到原来做房地产并不是照她原来想的那样拿到地，直接找人做规划，找人盖起来，然后坐等收钱这么简单，这里面竟然还有如此多的学问。

“事实证明，我们定位的调整是正确的，虽然没有预售，可前来看房，有意向的消费者对这种户型很感兴趣，他们甚至私下里找我们想提前订下一些房源。”

“燕叔叔，第二个问题。您刚才跟我们提出过解决公司面临这个问题的办法，我分析了一下，大概您的思路是以降价为主，公关为辅，将拿到质检的证明作为补充，是这样吗？”

燕南天点点头。

燕南天说道这里面带微笑，似乎很得意于这次户型的调整，不过他又接着说道：“也正是看房人太火爆，所以引来了其他地产公司的敌视，造成了被攻讦的局面。”

柳相对心里暗自笑了起来，他不是在笑燕南天，他是在笑目前整个山塘的房地产开发商。

市场需求决定了产品的销量，这是一个颠扑不破的真理，而现在山塘地产商还停留在拍脑门决定户型的档次上，很少有人去真正深入的进行市场调研。燕南天算是很有头脑的一个人，也只是从前期销售数据中分析消费者喜好，没有充分考虑市场需求因素。

不过这也不能怪开发商，内陆地区房地产起步阶段，所有人都在摸着石头过河，都在尝试，没有一套完整的理论支持，所以老总的眼光决定了公司开发的走向。

柳相对前世虽然没有做过地产，可销售的东西是相通的，燕无双与柳相对在小区参观的时候他专门看了周边的环境分布，大学，写字楼，菜市场，虽然布局混乱，可作为有眼光的投资人来说这些目标就非常清晰了。