第108章 老板和员工不一定是宿敌（2 / 4）

闫婷婷不耐烦道：老闫，你又卖关子了，有什么就直说吧。

闫振东笑道：曹贤侄说的没错，我曾经说过，只有最基础的需求才会藏着最大的生意机会，那些分人群的需求，再大也是额外的需求，不论是爱美还是爱炫耀，那都是额外的需求，而且那种个性化的需求是很难被一种产品所统一满足的，有人喜欢这个，就一定有人喜欢那个，这就是那些时装品牌和奢侈品品牌一样，看着高端，但都不会做得太大，最后都沦落为那些做大众产品公司的附属品牌了。

曹宇若有所悟道：我明白了，您的意思是穷人的需求其实是大众最基本生存需求，研究好穷人在干什么，想要什么，那才是人最基本的需求，只要我们上心，里面的商机无限，所以我们现在走的这个路子是没错的，对吧？

闫婷婷愤愤不平道：这做商人的可真够狠的，明明知道那些人已经是够可怜的了，还想着法的在他们身上打主意，在他们身上赚钱，这和吸血有什么分别？！

曹宇连忙打断道：婷婷，话不能这么说，研究他们的需求，想法子为他们提供更好的服务，这是在改善他们的生活质量！他们又不是傻子，你的服务不好，他们凭什么会买你的东西，只要不做坑蒙拐骗、强买强卖的事情，那其他都是为了他好，这不能算是吸血。

闫振东继续道：所以说凡事最好都要靠自己的脑子，好好分析一下，如果条件允许，尽量去实际了解一下情况。

曹宇点头称是，闫振东继续道：凡事都要先问上几个为什么，比如做这件事情有什么价值和意义，这么好的事情为什么会轮到你去做，为什么别人不做或是做的不成功，你比别人强在了哪里，你凭什么能比别人做得要好，在这件事情上你有什么别人不具备的特殊资源，而且这些个特殊资源是解决问题的关键吗？在这些问题没想清楚之前，这件事一定是做不成的。

曹宇点头道：我明白了，还真是这么回事，搞明白了也不一定就能做成，更别说还都没搞明白了。这次成功纯属机缘巧合，不过让我懂得了很多，收获了很多。

闫振东笑道：能从中收获经验教训，那就不算是白忙。顺便再多问一句，你知道什么人的生意是最好做的吗？什么人的生意最能做大？

曹宇笑答道：这个之前不是讨论过的嘛，当然是普通人的生意最能做大啦。

闫振东连连点头，笑道：曹贤侄啊，我发现你有一个很特别的优点，这是很多人都不具备的优势资源哦。

曹宇不好意思道：什么？

闫振东道：怎么？难道连你自己都没发现吗？婷婷是小聪明，你确是有大智慧的，将来一定能成就一番大的事业。

曹宇连连摇头，十分谦虚道：闫叔叔过奖了，我比婷婷差的远呢，她看事情可比我明白。

闫振东摇头笑道：别看你不如婷婷心思玲珑、想得仔细，可你比她想得周全、看得长远，我好像曾经说过，你做什么事情都爱琢磨，尤其是爱复盘，仔细推敲，这点很好，不论成功与失败，你都能从中悟出些道道来，这个习惯很好，我看这是你将来制胜的法宝，要继续保持呦。

闫婷婷补充道：女人和小孩的生意最好做了，还有就是富人的生意，那些奢侈品的生意最好做。

曹宇点头称是，可闫振东却笑着摇头道：那你说说，为什么世界上最大的那些个公司，都不是那些做女人、小孩生意的公司呢？如果你们再去研究一下，做奢侈品的公司也不是很大。

曹宇道：这个还真没什么研究，不过叫您这么一说，好像还真的是那么回事。

闫振东点头笑道：那你从中悟到了什么？

曹宇若有所思道：这细分市场的需求，一定不是最大的需求。